علم النفس الاجتماعي

علم نفس الإقناع والتأثير الاجتماعي

بينما كان فن وعلم الإقناع محل اهتمام منذ زمن الإغريق القدماء، هناك اختلافات كبيرة بين كيفية حدوث الإقناع اليوم وكيف حدث في الماضي

الاقناع في علم النفس  ــــ عندما تفكر في الإقناع ، ما الذي يخطر ببالك؟ قد يفكر بعض الأشخاص في الرسائل الإعلانية التي تحث المشاهدين على شراء منتج معين بينما قد يفكر آخرون في مرشح سياسي يحاول التأثير على الناخبين لاختيار اسمه في صندوق الاقتراع، يعتبر الإقناع قوة كبيرة في الحياة اليومية وله تأثير كبير على المجتمع ككل.

تتأثر السياسة والقرارات القانونية ووسائل الإعلام والأخبار والإعلان بقوة الإقناع وتؤثر علينا بدورها، نحب أحيانًا أن نصدق أننا محصنون ضد الإقناع، وأن لدينا قدرة طبيعية على رؤية عرض المبيعات ، وفهم الحقيقة في موقف ما ، والتوصل إلى استنتاجات جميعًا بمفردنا.

قد يكون هذا صحيحًا في بعض السيناريوهات ، لكن الاقناع في علم النفس ليس مجرد مندوب مبيعات انتهازي يحاول بيع سيارة لك ، أو إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا يشجعك على شراء أحدث وأروع منتج، يمكن أن يكون الإقناع خفيًا ، ويمكن أن تعتمد كيفية استجابتنا لمثل هذه التأثيرات على مجموعة متنوعة من العوامل.

عندما نفكر في الإقناع ، غالبًا ما تكون الأمثلة السلبية هي أول ما يتبادر إلى الذهن ، ولكن يمكن أيضًا استخدام الإقناع كقوة إيجابية، تعتبر حملات الخدمة العامة التي تحث الناس على إعادة التدوير أو الإقلاع عن التدخين أمثلة رائعة للإقناع المستخدم لتحسين حياة الناس.

ما هو  الاقناع في علم النفس

إذن ما هو الاقناع في علم النفس بالضبط؟ في ديناميات الإقناع ، يعرّف بيرلوف أن الإقناع يمكن تعريفه على أنه “، عملية رمزية يحاول فيها المتصلون إقناع الآخرين بتغيير مواقفهم أو سلوكياتهم فيما يتعلق بقضية ما من خلال نقل رسالة في جو من الاختيار الحر.

العناصر الرئيسية لهذا التعريف للإقناع هي:

  • ينطوي على محاولة متعمدة للتأثير على الآخرين.
  • الناس لا يجبرون، هم بدلا من ذلك أحرار في الاختيار من خلال الإقناع الذاتي.
  • تُنقل الرسائل المقنعة بعدة طرق ، بما في ذلك .
    لفظيًا وغير لفظي عبر التلفزيون أو الراديو أو الإنترنت أو الاتصال وجهًا لوجه.
  • الإقناع رمزي ، باستخدام الكلمات والصور والأصوات ، إلخ.

كيف يختلف الإقناع اليوم؟

بينما كان فن وعلم الإقناع محل اهتمام منذ زمن الإغريق القدماء ، هناك اختلافات كبيرة بين كيفية حدوث الإقناع اليوم وكيف حدث في الماضي.

يقدم بيرلوف خمس طرق رئيسية يختلف فيها الإقناع الحديث عن الماضي، الاقناع في علم النفس اليوم هو:

  • الأعمال التجارية الكبيرة : بالإضافة إلى الشركات التي تعمل لأغراض إقناع بحت (مثل وكالات الإعلان وشركات التسويق وشركات العلاقات العامة) والعديد من الشركات الأخرى تعتمد على الإقناع لبيع السلع والخدمات.
  • أكثر شيوعًا : فكر للحظة في عدد الإعلانات التي تصادفها يوميًا، يتعرض الشخص البالغ العادي في الولايات المتحدة لعدد كبير من الإعلانات كل يوم.
  • أكثر تعقيدًا : المستهلكون أكثر تنوعًا ولديهم المزيد من
    الخيارات ، لذلك يتعين على المسوقين أن يكونوا أكثر ذكاءً عندما يتعلق الأمر باختيار وسيطهم ورسالتهم
    المقنعة.
  • أكثر دقة : بالطبع ، هناك الكثير من الإعلانات التي تستخدم استراتيجيات مقنعة واضحة للغاية، لكن العديد من الرسائل أكثر دقة، على سبيل المثال ، تقوم الشركات أحيانًا بصياغة صورة محددة للغاية بعناية مصممة لحث المشاهدين على شراء المنتجات أو الخدمات من أجل تحقيق نمط الحياة المتوقع.
  • السفر بسرعة أكبر : يساعد التلفزيون والراديو والإنترنت في نشر الرسائل المقنعة بسرعة كبيرة.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة Adblock

فضلا أنت تستخدم مانع الاعلانات ..يرجى تعطليه